按月订购之年:从剃须刀到安全套,总有一个是你需要的

按月订购之年:从剃须刀到安全套,总有一个是你需要的 | 36氪

要怪就怪亚马逊吧,或者怪我们自己太懒,但是按月订购实实在在地就在2012年的消费领域和创业圈火了一把…

其实,定期给你送些水果啊、酒啊什么的压根就不是什么新鲜事,但是,最近这一年冒出的按月订购服务却真的是气象万千:从剃须刀到安全套、再到装着手工制品的神秘礼盒,可以说是琳琅满目,解决了很多我们的世俗需求。这一年,你亲眼见证了很多东西被“自动送上门来”,同样在这一年,你亲眼看着线下零售巨头沃尔玛也按捺不住,小范围内试水按月订购。

不过,大部分的按月订购服务基本都逃不出两个范畴:充满惊喜的主题盒子或者是板上钉钉的产品盒子。

诸如BirchboxCitrus Lane和Conscious Box这样的公司通常都会围绕某个主题来寄他们的产品:比如儿童玩具或者是一些环保商品等等。在打开盒子之前,你其实并不知道里面到底装着哪些东西,所以这种购买参杂着类似选扭蛋的乐趣。举个例子,一般的化妆品和食品主题的盒子通常都只是会给你寄送一些可以试用或者试吃的样品,然后你可以自行选择是否要买“全寸”版本。哪个月你朋友生日,兴许你就能送她这么个有趣的盒子。

另外一类就是板上钉钉的产品盒子,一般都是寄一些你每天或者每周都会用到的产品。这里面两个很典型的例子便是 ManPacks和Dollar Shave Club了,这两家公司会分别给你寄一个月所需的内衣和剃须刀。这种公司通常都能吸引那些不喜欢排队的大忙人——因为只要你坚持付费,那么你连再下单的操作也能免了。

毫无疑问,在这一年,各类按月订购式的创业公司集体摩拳擦掌,这里面的部分公司已经受到拥戴,但另外一些公司却挣扎在死亡线上。现在,我们就为大家呈现十几家在今年刚刚成立的各领域的佼佼者,看下面:

时尚和配件

面向T恤收集控:网络上从来不缺各类充满设计感的时髦T恤。不过,假如你想玩点不一样的,或许你可以试试T-Post。这家公司会每月为你奉上一本“T恤杂志”,这些杂志每期会针对某个社会热点或者新闻事件。除了书面上的呈现以外,这家公司会在每期的杂志中夹上一件专门设计的、跟这个话题相关的T恤,真正做到“衣文并茂”。举个例子,他们8月份的话题就是关于奥林匹克竞赛中的弱者的——在T恤上,你可以看到一个小小的游泳者,还有游泳圈。另外,他们的T恤可以被发往世界各地。

面向懒女人、忙女人:Hoseanna这家公司是两名女士成立的,你可以在网站上自选喜欢的裤袜、紧身衣和袜子,然后他们会每两个月或者三个月给你把东西寄过来(不过,我上网查了一下,这家公司似乎卖各种女性用品)。

面向爱范儿的懒汉:任何一个不喜欢购物的男人都有可能喜欢上Trunk Club。这家公司会给每一个会员分配一名私人造型师,然后通过一个电话或者email采访确定每个会员的穿衣风格。然后,这名私人造型师会每月手选合适的服装、寄过去给客户“审查”。男客户可以一件件试穿,留下自己喜欢的,然后把不喜欢的寄回去。另外,Trunk Club也会充分考虑气候、时令、潮流等变化因子。他们没有所谓的月费,你只要为自己购买的服装付款即可。

化妆品和私人用品

面向爱化妆的女士:在按月订购领域,Birchbox这家公司的认知度可以说是非常高。他们会定期给女士寄诸如Stila, Kiehl’s, Benefit这些知名品牌的化妆品和美容用品的小样。尽管也有很多竞争对手想要复制这家成立于2010年的公司,但Birchbox凭借样品的高品质,目前依然是该领域的领头羊。现在,这家公司也已经将业务扩展到男士护理和家庭用品领域,而且你可以选择时限为3月、6月或者一年的订阅模式。

想要安安全全的床笫之欢:你可以选择Dollar Rubber Club或者Sir Richard’s Condom Company。这两家公司都会按月给你寄送安全套。DRC给你寄的都是杜蕾斯这样的大众品牌,而 Sir Richard则会给你寄他们自有品牌的安全套,样式繁多。Sir Richard这家公司还打起了公益的招牌:他们每寄出去一盒子安全套,就会给那些需要控制出生率的发展中国家寄去一盒子的安全套。

礼品/食物

致精品男士:Bespoke Post主打男士的盒子很难被归入某个具体的范畴,因为他们的盒子每月都会变。你可能这个月收到了一个装着太阳眼镜、多米诺骨牌和沙滩毯的主题工具包,下个月就可能收到创意鸡尾酒杯和冰镇石块。不过每一个盒子都是为了让这些精品男士可以轻松地归类衣橱、装点自家的吧台或者是丰富他们的周末旅行,提高这些男士的生活品质。

送给花迷:几乎所有的女人对鲜花都没有抵抗力。H. Bloom这家公司可以每周、每两周、或者每月给你、或你的女朋友(假如你是男士的话)送上一束鲜花。另外,他们的鲜花也可以是为你们专门定制的,当然,售价也要高很多,一次可以达到65美元。

假如你崇尚名人又爱美食:假如你想知道你最崇拜的明星、专家、作者每月都会装什么东西到盒子里,或许你可以看一看Quarterly。这家公司在挑选商品时引入了名人的力量,这些名人包括大西洋月报作者、美食作家、创业公司创始人等等,然后会每三个月给你们寄一箱的美食。

面向爱宠物的主人:MyDogBowl这家公司会每月给你寄送一个你喜欢的品牌的狗粮。虽然是给狗狗吃的食物不过这家公司的产品一点儿也不含糊,都是高级或者有机食品,比如Nature’s Best这个牌子的。另外,为了保证食物的量是合适你们家狗狗的胃,你需要给这家公司打电话报名,然后选合适的包装尺寸。

咖啡和茶:

爱好星巴克但又囊中羞涩:Craft Coffee和Tonx这两家公司可以每月为你奉上优质咖啡。Craft Coffee会跟美国和加拿大的合作伙伴一起为你奉上最高品质的咖啡。他们会每月为你寄出一个装着三家烘焙合作伙伴的咖啡豆的四盎司大小的包裹。

TONX这家公司则直接从种植咖啡的农民中获取咖啡豆,然后在自家的总部来烘焙这些咖啡豆。而且,为了保证你的咖啡豆是新鲜的,他们会每隔一周就给你寄一个包裹。

假如你视茶如水:Handmade Tea这家公司会每月为你寄来一个茶组合,15杯起订;假如你是订了30杯的全套服务,那么包裹中还将包括干薄荷、肉桂等材料。

这些都是国外的按月订购一些做得不错的样板。不过,前两天听同事讲了一个他从微博上面看到的观点——就web2.0式的互联网创业而言,比如O2O,按月订购等等,国内用户的消费水平、消费习惯跟美国用户还是存在不小差距的,不知道读者们怎么看按月订购在中国的落户呢?